选合作方最怕的就是只看价格，这事我吃过亏。

周期和节奏

• 我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。
• 方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。
• 承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。
• 合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

我通常会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

• 报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
• 先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

• 不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

后来才发现，本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

钱都花在哪了

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

• 客户名单不能说明水平，得看成片。

顺便提一句，敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

• 看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

换个说法，看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。

用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。

不是所有行业都适合搜索，得看客户的决策习惯。

内容的知识产权归谁，签合同的时候说清楚。

我通常建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。

相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。反正记着就行。

网站结构别搞太深。用户点三次还找不到想要的东西，基本就走了。

承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。

想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。

我自己踩过，内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。

节奏和心态

别一签就是一年。先短期合作看看，合不合适几个月就知道了。

这个细节挺关键。

有个细节，搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。

挑合作方，重点看他们能不能说清每一步做什么。只会承诺结果的，要留个心眼。

视频和图片的搜索量涨得挺快，有资源可以顺手布局。

别怕表达观点。模棱两可的内容，谁都不爱看。

说白了，停留时长比点击量更能说明内容质量。点进来三秒就走，说明没对上。

视频内容补一份文字稿，能被索引的内容就多一块。

遇到算法更新别急着改，先确认自己是不是真的被影响了。

署上作者，显得有人负责，比匿名强。

HTTPS 这种基础配置现在应该是标配了，但还真有站点没弄。

已经有排名的页面，我建议小改，大改的风险不小。

忽略搜索词里的错别字和别称，那也是真实需求的一部分。

渠道之间别算得太清楚，用户往往看了好几处才来的，硬拆没意义。

这事吧，我的建议是每个月固定复盘一次，看看哪些页面在涨，哪些一直没动静。

最后提醒一句，别把预算一次性全压上去，先小范围验证。